세계에 투자하라!세계에 투자하라!

Posted at 2013. 12. 1. 15:34 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치



Buy World!


새로운 재테크의 바람,
해외 투자가 당신을 부자로 만들어 드립니다.


21세기는 지구촌 시대입니다. 인적·물적 교류도 그 어느 시대보다 더욱 활발합니다. 이러한 시대의 변화에 따라 투자도 그 모습을 달리하고 있습니다.
주식, 채권투자뿐만 아니라 부동산 투자도 세계 곳곳으로 전방위 투자가 진행되고 있습니다. 특히, 정부의 해외투자 확대 정책은 글로벌 투자 붐을 한껏 고조시켰습니다.


해외투자는 국가 경제의 미래가 불확실한 이 때, 정부의 환율 및 부동산 안정 차원에서 중요한 역할을 할 것입니다. 뿐만 아니라 세계적인 자산배분을 통해 국부를 창출할 수 있는 강력하고도 효율적인 수단이라는 점에서 그 정당성과 의미를 찾을 수 있습니다.


이미 개인이나 기관투자가들은 먹잇감을 찾기 위해 세계 곳곳을 누비고 있습니다. 하지만 이러한 재테크 흐름의 변화 속에서도 막상 서점에 나가보면 협소하고 불투명한 국내시장을 대상으로 한 국내 재테크 관련 책들만 난무할 뿐 광활하고 성장 잠재력이 큰 지구촌 시장을 대상으로 한 해외투자 간련 책들은 거의 눈에 띄지 않습니다.



흔해빠진 재테크는 저리 가라!


1년에 국내에 쏟아져 나오는 금융상품만 1,000종이 넘어 어떤 것을 선택해야 할지 모르시겠다구요?
한 회사에 소속되어 있는 직원들에게 물어보면 돌아오는 대답이 뻔한가요?
협소하고 불투명한 국내시장을 대상으로 한 천편일률적인 상담에 식상하신가요?


세계에 투자하라
세상 모든 돈이 내 지갑 속으로 들어온다!



부동산, 주식, 은행 예·적금, 채권 펀드 등 어느 한 분야에만 국한되지 않는 다양한 투자전략과 각 분야의 성공사례를 알려 드립니다. 진정한 부자란 단지 돈이 많은 사람을 의미하는 것이 아닙니다. 
제대로 그리고 현명하게 돈을 버는 방법과 어떻게 하면 그 돈을 지키고, 불리고, 사용할 것인가에 대해 알아야 합니다.
돈을 소중히 하면서 인품 있는 부자가 되는 법은 무엇일까요?
부자의 심장에 담긴 재테크 마인드는 과연 무엇이 다른 것일까요?


책에서, 신문에서, 잡지에서 파도처럼 쏟아져 나오는 재테크 정보들. 하지만 그 물줄기는 대부분 한 방향만을 향하고 있습니다. 유망주를 고르고, 재개발이 예정된 지역에 투자하고, 신규분양 아파트를 찔러보고…


하지만 이러한 방법을 이용한 사람들 모두 부자가 될 수는 없습니다. 성공하는 사람들의 뒤엔 반드시 실패하는 사람들도 있기 때문입니다. 이젠 새로운 물꼬를 틀어야 합니다. 누구나 눈독들이고 있는 대형주나 아파트 따위에만 매달려 있다가는, 시야 밖의 더 큰 파이를 놓쳐버리게 될 것입니다. 다른 사람들이 투자가치가 없다고 쳐다보지도 않는 곳에 알짜배기가 숨어있을 수 있다는 사실을 명심하세요.
월급통장 정도의 소규모로도 가능한 주식, 펀드 투자에서부터 불어난 자금을 더욱 불리는 대규모 해외투자까지, 지금까지 접해보지 못한 새로운 재테크의 세계로 여러분을 초대합니다.



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전)세계한인무역협회 회장, 이영현 회장님과의 만남...전)세계한인무역협회 회장, 이영현 회장님과의 만남...

Posted at 2013. 5. 24. 21:35 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치


전)세계한인무역협회 회장, 이영현 회장님과의 만남...

그리고 감동... 




지난 한 주간 멋진 일들 많이 만드셨나요?

5월은 가정의 달로서 언제보다 더 흐뭇한 일들이 많은 달입니다.

저는 무척이나 뜻 깊은 한주를 보냈습니다.

 

그 중에서 가장 기억에 남는 일이 바로

'이영현 회장님'을 만나서 알고 지내게 된 것입니다.

같이 저녁식사를 하면서도...


아래 좌측부터 월드옥타 캐나다지회 류동하 대표, 월드옥타 이영현 명예회장, 웰스파트너스 이영원 대표, 박석 이사, 조환성 이사


다음 날 강연장을 오가는 차안에서도 식당에서도...

감동 또 감동...




 

한국에서 캐나다로 건너가 200달러로 시작해서

세계한인무역인 협회장이 되기까지의 이야기를

직접 들을 수 있었다는 사실에 지금도 심장이 콩닥 거립니다.

2002년 외국시민에게 주어지는 대한민국 최고 훈장인 '모란장'을 수여

2012년 영국 엘리자베스 여왕 취임 60주년 기념 '주빌리스 골드 메달' 수여

 

1달러 짜리 목각장난감을 팔러 집집 마다 문을 두드리다 만난

캐나다 '이스트우드 백화점' 회장님을 통해서 첫 무역을 시작하고,

한국에서 가져갈 물건이 하도 없어서

무턱대고 '요강'을 가지고 가서

부잣집에 '캔디박스'로 판매하는 재치.

빨래판을 작품으로 팔아내고,

여행용 가방을 대량 판매하며 깨달은 무역업의 무서움까지...

 

그리고 인생의 마지막 승부수라고 할 '삼성카메라'...

삼성항공에서 '삼성카메라'를 만들어서

캐나다에서 판매를 해 달라고 부탁을 받고 무척 고민을 했답니다.

일본 카메라가 1위부터 11위를 차지하고 있고,

12위가 독일카메라....

 

그 일본카메라 독주 시장에서 16가지 항목의 평가를 했으나

디자인, 기능, 색감 등 단 한가지도 앞서지 못하는 '삼성카메라'...

 

일본카메라 가게 앞에 몇일을 차를 대 놓고 샌드위치를 먹으며 관찰하던 어느 날...

한 고객이 소리를 치며 달려나오길래 달려가서 물었더니...

"2주 전에 AS를 맡겼는데 아직도 안 와서 내일 남미여행에 카메라 없이 가게 됐어요!'라고...

 

이영현 회장은 그때부터 오로지 답은 1가지라고 생각했습니다.

"AS만이 살길이다!"

 

그리고 만들어낸 이영현 회장의 명언

"OTDT(Order Today, Delivery Today!"

"30분만에 AS 해드립니다!"

 

물론 30분만에 AS 할 방법이 없었기에

대부분 그냥 새 것을 드리는 방법 뿐...

 

이영현 회장은 그 동안 벌었던 돈을

3년간 판매부진에 시달리며 다 잃고...

동네 식당에서 돈을 빌려서 직원들 월급을 주던 일까지...

그러나 결국 포기하지 않고 끝까지 삼성카메라를 판매해서

고객들로부터 감사의 편지가 날아들게 한 사람...

1995년 캐나다 카메라 시장 5위

1998년 캐나다 카메라 시장 3위

2002년 캐나다 카메라 시장 1위의 시장점유율을 달성하는 삼성카메라...

결국 삼성이 AS만이 살길임을 삼성 전사에 입증해준 사나이...

* 참고자료 : http://j.mp/13advz4

 

그의 이야기를 들으며 제가 눈물이 글썽였던 것은

삼성이 우리나라 기업이라서 아니었습니다.

그가 삼성 직원이 아니라

오로지 40년 넘게 한국상품만을 해외로 판매한

진정한 '한국상인' 이었다는 것입니다.

 

이영현 회장님이 가지고 있던 바로 그

'삼성카메라 AS의 감사편지 모음집'을 빼앗듯 선물 받았습니다.

삼성 내부 교육용 책자인데...

저는 이 책을 볼때마다 

'진정 고객을 위하는 마음'으로 일할

용기와 열정이 샘솟을 겁니다. 

감사 편지를 받을 수 있게 일하고자 합니다.




제가 감동을 받았던 '이영현 회장'의 아침마당 강의 영상도 한번 보시면 좋겠습니다.

http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/amplaza/vod/1926540_736.html

- '저화질' 버튼을 클릭하시면 'KBS 로그인'창이 뜰겁니다. 로그인 하셔서 보시면 좋겠습니다.  

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월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 참가월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 참가

Posted at 2013. 4. 19. 17:30 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치

전북서 15차 세계대표자 대회 및 수출상담회 개최

전 세계 36개국 한인경제인 500여명 참석… 전북 지역경제 활성화 기대


올해 초 김우재 회장님을 중심으로 새 집행부를 구성, 야심차게 출발한 세계한인무역협회(World-OKTA, 월드옥타)가 이달 4월 16일(화) ~ 4월 19일(금)까지 4일 동안 전라북도 부안 대명리조트에서 '제15차 세계대표자대회 및 수출상담회'를 개최했습니다. 


세계한인무역협회(이하 월드옥타) 및 전라북도, 연합뉴스가 공동 주최하는 제 15차 대회는 '한민족 경제네트워크 구축과 모국경제발전'이라는 주제 아래 국내 중소기업의 수출 확대를 도모하기 위한 다양하고 내실 있는 프로그램으로 열렸습니다. 이번 대회는 월드옥타 36개국 66개 지회 500여명의 해외한인경제인과 전북도내 100여개 중소기업 대표 및 전북 14개 시·군 자치단체장 등 약 700여명이 참여해 글로벌 네트워크를 구축하고 중소기업의 해외진출 판로를 개척하는 자리를 마련했습니다.


구체적 일정으로는 개막일 16일, 월드옥타 11개 통상위원회 활성화 방안을 논의하는 통상위원회 임원워크숍, 특별위원회 임원회의, 기조연설, 개회식이 열렸으며 오후 5시부터 진행되는 기조연설은 손병두 전 서강대학교 총장이 맡고, 오수 5시 30분 개회식에 이어 전북도지사 주최 환영만찬이 펼쳐졌습니다.



대명리조트 변산 - 월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 접수처


대명리조트 변산 - 월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 환영행사


대명리조트 변산 - 월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 환영행사


대명리조트 변산 - 월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회에 참석하는 회원들을 맞이하는 이청길 이사장님


대명리조트 변산 - 월드옥타 홍콩지회 기념사진(좌측부터 웰스파트너스 박석 이사, 이영원 대표, 오상환 홍콩지회장)


대명리조트 변산 - 월드옥타 홍콩지회 오상환 지회장님과 함께


월드옥타 호주지회 이정훈 회원과 함께


월드옥타 홍콩지회 김경일 상임이사님과 대화중


월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 개최


제17대 세계한인무역협회(월드옥타) 홍보 영상




월드옥타 김우재 회장님의 개회사


김완주 전북도지사님의 환영사


전북 도지사 주최 만찬




월드옥타 일본 오사카지회 박총석 지회장님과 함께


제12대 월드옥타 이영현 회장님과 중국 대련지회 회원들


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 - 가수 주현미 축하공연


이튿날 17일에는 이사회와 총회를 비롯해 외부인사 초청강연과 (사)국제통상전략연구원 심포지엄, 차세대위원회 포럼 등이 열렸으며 초청강연에서는 이배용 전 국가브랜드위원회 위원장으로부터 '브랜드 코리아', 현 서울종합예술학교 개그MC 전임교수인 신상훈 교수의 'CEO들의 유머와 리더십 커뮤니케이션'을 들을 수 있었고, 차세대위원회 포럼은 차세대경제인 양성과 활용방안 등을 주제로 진행됐습니다.

총회를 마치고 진행된 저녁 만찬은 행사전문 MC '김현영 아나운서'가 진행했으며 회원간의 네트워크 형성과 친교를 다지는 시간이 되었습니다.


점심식사 후 카페에서


월드옥타의 대모 주재옥 회장님


시종일관 아름다운 미소로 자연스러운 진행을 하고 있는 김현영 아나운서


중국지회 회원들의 옥타찬가 합창


전북도내 불우이웃을 위한 성금을 모금하는 시간


성금모금 행사에 빠질 수 없죠^^


김성학 수석부회장님과 중국지회 회원들


대회 3일째인 18일에는 전북지역 주소기업의 글로벌 마케팅 네트워크 구축과 해외 수출판로 개척을 위한 전라북도 투자유치 설명회, 해외바이어 초청 업종별 간담회 및 수출상담회 등 이번 대회의 본격적인 프로그램들이 이어지며 폐회식을 가졌습니다. 이날 오전에는 500여 명의 월드옥타 회원과 전라북도 및 관내 기업 관계자들이 참여하는 전북 투자설명회가 진행됨으로써, 동포 바이어를 대상으로 새만금경제자유구역의 홍보 및 투자 도모를 위한 시간이 마련됐습니다.


또, 본격적인 수출상담회에 앞서 협회의 111개 통상위원회와 전북도내 기업을 각 통상위원회와 매칭, 2시간 동안 지역기업의 해외진출의 어려움과 지원사항에 대한 구체적인 방안을 주제로 하는 간담회도 가졌습니다.


은행, 증권, 보험, 회계, 광고 등 지식기반 산업분야에서 활동하는 8통상위원회

(좌측부터 박석 이사, 하용화 회장, 고석화 회장님, 박흥국 8통상위원장, 이영원 대표, 이병철 대표, 천진원 대표)


월드옥타 회원들과 국내 중소기업간의 수출상담회


월드옥타 회원들과 국내 중소기업간의 수출상담회


이어 오후 6시부터 열리는 폐회식 및 환송만찬을 끝으로 '제15차 세계대표자대회 및 수출상담회'의 공식일정은 모두 마무리 되었습니다.


월드옥타 제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식에 입장하는 회원들


월드옥타 임원진 기념사진 촬영


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 국민의례


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 애국가 제창


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 - 아카펠라 중창단 제니스 축하공연


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 - 아카펠라 중창단 제니스 축하공연


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 - 가수 김혜연 축하공연


제15차 세계대표자대회 및 수출상담회 폐회식 - 가수 김혜연 축하공연


조구경 선배님과 담소중



미국 LA지회 회원들

(좌측에 학교 선배인 조구경 대표님, 다른 두 대표님은 고려대학교 출신이라 연고전 이야기로 화기애애한 분위기)


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홍콩 한인상공회(월드옥타 홍콩지회) 방문홍콩 한인상공회(월드옥타 홍콩지회) 방문

Posted at 2013. 4. 15. 18:51 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치




세계한인무역협회 World-OKTA(World Federation of Overseas Korean Traders Associations)는 조국의 무역 증진과 국위 선양을 위하여 1981년 4월 2일 미국 및 일본을 중심으로한 세계 각국 한인 무역상 조직으로 결성되었으며, 모국과의 긴밀한 유대강화를 기하고 산업정보 및 기타 회원 상호 간에 이익증진과 협조를 강화하기 위하여 ‘통상부’(현, 지식경제부) 지도 아래 KOTRA 지원으로 조직된 후 1994년 사단법인으로 설립된 국제적 해외교포 경제·무역단체입니다.


제가 월드옥타를 알게 된 것은 2012년 가을 우연한 기회에 서울 삼성동 코엑스에서 세계한상대회가 개최된다는 소식을 듣고 지인에게 연락을 했다가 월드옥타가 주관하는 경북 경주에서 개최한 세계한인경제인대회를 참석하면서부터 입니다. 사실 그때는 경북 경주에서 개최한 세계한인경제인대회도 세계한상대회의 일부라고 생각했었습니다. 세계한인무역협회(월드옥타)와 세계한상대회 관련 내용은 따로 포스팅하도록 하겠습니다.


이번 4월에 개최되는 제15차세계대표자대회 및 수출상담회에 참석하고자 알아보던 중 이미 접수가 마감되어 참석하기가 힘들었는데 캐나다지회의 류동하 대표님과 홍콩지회의 오상환 지회장님의 도움으로 참석할 수 있었습니다.


제가 속한 웰스파트너스홍콩을 기반으로 하는 금융자문회사입니다. 그렇기 때문에 월드옥타 홍콩지회에 소속이 되는 것이고 그래서 지난 4월 12일 오후에 센트럴에 있는 한인상공회를 방문했습니다.



홍콩 한인상공회: 우측부터 김범수 회장, 웰스파트너스 이영원 대표, 웰스파트너스 박석 이사, 김범석 사무총장


이해를 돕기 위해 여기서 잠깐 홍콩과 월드옥타 홍콩지회, 홍콩한인상공회에 대한 안내를 하도록 하죠.

홍콩은 중국 대륙의 남동부에 있는 특별행정구입니다. 홍콩 경제는 자유 개방으로 세계에서 유명하고, 미국 전통 기금회는 1995년에서, 캐나다 프레이저 학회는 1996년에 발표한 자유경제체제보고서에서 줄곧 홍콩을 세계 1위로 평가하고 있습니다. 게다가 우수한 지정학적 위치, 정보 유통, 고효율의 조립 가공, 서비스까지 홍콩의 경제에 공헌을 하고 있지요. 경제학자로 노벨상을 받은 밀턴 프리드먼은 홍콩을 자유방임 경제의 사범이라고 보고 있으며 홍콩의 대한관계는 삼각무역(三角貿易)의 중계지로서 한국의 수출확대 정책에 중요한 위치를 차지했습니다. 2009년 대한수입은 196억 달러, 대한수출 15억 달러입니다. 현지에 한국총영사관이 설치되어 있고 상사 관계로 많은 체류자가 있습니다. 더 자세한 내용은 아래 관련 포스트를 읽어보시기 바랍니다.


2013/04/15 - [기타 정보/여행] - [Hong Kong] 세계의 금융허브, 홍콩을 말하다


2006년, 당시 홍콩한인상공회 이병욱 회장님께서 월드옥타 본부와 교류를 시작하며 산하 조직으로 홍콩지회를 구성하고 그 존재를 알리기 시작했습니다. 2009년 3월에 취임한 신홍우 2대 회장님이 그해 5월 13일 조직을 개편하고, 정관을 제정하면서 지회가 본격적으로 활성화되기 시작했습니다. 2009년 7월에 열린 ‘2009 상반기 OKTA 홍콩지회 회의’에서 지회 임원단은 ‘2009년 홍콩 및 중국경제 동향과 전망’을 주제로 서로 의견을 교환하고, 2009년 9월 하반기 임원회에서는 ‘북한 핵문제’를 주제로 다뤘습니다.

2011년 3월 1일 제 3대 지회장으로 김운영 부회장님이 취임했으며 2013년 3월 제 4대 지회장으로 오상환 지회장님이 취임한 것입니다.

홍콩지회의 임원들은 월드옥타의 각종 행사에 적극 참여하고 자녀를 차세대교육 프로그램에 파견하는 등 월드옥타의 모든 활동을 잘 이해하고 지원하고 있고 홍콩지회는 현재 회원 수가 점점 늘어나는 추세이나 양보다는 질을 우선하면서 활동을 할 예정입니다.


저희 웰스파트너스는 월드옥타 제8통상위원회 금융서비스 제2부문 은행, 증권, 보험에 속하여 활동 영역을 더욱더 확장하고 있습니다. 월드옥타 회원들의 피와 땀이 묻어있는 자산을 안전하게 지킬수 있도록 도와주는 것만으로도 큰 보람을 느낄 수 있다고 생각하고 있으며 금융허브의 역할 뿐만 아니라 비즈니스 네트워크를 통해 세계 곳곳에서 애국심과 자긍심을 가지고 온갖 고난과 역경을 이겨내고 성공하신 훌륭한 선배님들을 돕는것 또한 애국이라 생각합니다. 


HSBC 비즈니스 센터: 박석 이사님과


웰스파트너스의 고객은 전세계 모든 분들이 대상입니다. 한국 사람들도 당연히 서비스를 이용할 수 있습니다.

앞으로도 더욱 다양하고 차별화된 선진금융서비스로 웰스파트너스 고객들의 자산을 늘리고 보호하는데 온 힘을 다하겠습니다.




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국제금융자문가란?국제금융자문가란?

Posted at 2013. 3. 29. 11:20 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치

International Financial Adviser(or Independent Financial Adviser)



Investment Advisory Mandates

We manage your assets according to your individual portfolio and personal circumstance.


Proactive Investment advice

Access to market specialist(direct or indirect)

Tailor-made investment strategies

Active risk & portfolio monitoring

Privileged access to market information



Investment Services

We support you with ongoing investment advice and monitoring


Real Estate(Asia, USA, Canada)

Open product architecture

Investment ideas and recommendations

Access to JB research and investment strategy

Trading platform for all asset classes



Wealth & Tax Planning

Value-added services


Global network of expert know-how in:

Wealth structuring

Tax advisory include relocation

Succession and financial planning

Fiduciary service and structures



Credit

Value-added services


Insurance Financing 

Special credit structuring via global private banks



Global Custody

Value-added services


Centralised safekeeping and administration of securities

Worldwide settlement of transactions 

Uniform reporting of individual or consolidated portfolios







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[인사글] 국제금융자문가 이영원입니다!![인사글] 국제금융자문가 이영원입니다!!

Posted at 2012. 4. 13. 17:44 | Posted in 행복한 부자들/about 머니코치


Life is full of serendipity

 

제가 가장 좋아하는 말입니다.
항구에 정박해 있는 배는 안전하다그러나 배는 항구에 묶어두기 위해 만든 것이 아니다
현재에 머무르지 않고 좋아하는 것을 찾아 항상 도전하는 자세를 갖는 것이 중요하다고 생각합니다그렇게 살지 않으면 아주 먼 옛날에 이미 당신을 계획한 신이 당신을 위해 감추어 놓은 소중하고 값진 것들을 경험할 수 없기 때문입니다.


웰스파트너스 대표, International Financial Adviser


최근 부동산과 금융환경의 변화는 개인의 삶이 다양한 경제적 위험에 노출되어 있음을 깨닫게 해주고 있습니다.

자녀교육, 주택마련, 은퇴계획, 투자계획을 하는데 있어 과거와 달리 많은 분들이 어려움을 겪고 있습니다.

 

특히 고령화와 저출산으로 인해 사회적 문제가 심각해지고 있고, 지금의 평균수명보다 훨씬 오래 살아야 할 위기가 오고있는 만큼 체계적으로 재무계획을 세워 행복한 삶을 준비하는 것은 행복의 매우 중요한 요소라고 생각합니다.



[선진 금융기법을 활용한 금융서비스와 금융상품을 클라이언트에게 제공하는 홍콩에서]

 

Financial Adviser로서 자사의 상품만을 전속으로 판매하는 기존 금융회사와 달리 30여개의 국내외 생·손보사, IFA 및 증권사 등에서 판매하는 상품을 회사별, 상품별로 보장내용, 사업비, 투자수익률, 상품가격 등을 철저하게 분석하여 클라이언트에게 최적의 금융솔루션을 제공합니다.

 

판매자 위주의 금융환경에서 벗어나 고객 지향적인 새로운 금융 문화를 선도하고자 하며 보험, 펀드, 부동산, 세무 등 클라이언트의 복잡하고 다양한 Needs를 충족시켜드리기 위해 CFP(Certified Financial Planner:국제공인재무설계사) 그룹과 협업하고 있으며 CFP그룹은 법무법인, 세무법인 그리고 부동산중개법인 등 국내 유수의 전문가 그룹과 함께 클라이언트 한분한분께 맞는 맞춤형 자산관리를 설계해 드리고 있습니다.

 

고령화 사회, 부의 편중 심화, 금융시장 변동성 증대 등의 시장상황은 자산관리를 점점 더 어렵게 하고 있습니다. 이런 시장환경은 개인 및 법인의 자산관리에 차별화된 전문서비스를 요하고 있습니다.

 

클라이언트와의 장기적인 관계를 구축하는 것이 클라이언트의 Needs를 충족시켜주고 신뢰를 받는 핵심이라고 믿고 있습니다.

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